Закупуване на бизнес в Холандия като чужденец: кратко ръководство

Актуализирано на 19 февруари 2024 г

Ние работим много с чуждестранни предприемачи, които искат да започнат изцяло нов бизнес в Холандия, за да разширят своя опит и обхват на компанията. Но знаехте ли; че можете също да изберете да закупите вече съществуваща (успешна) холандска компания? В много случаи това може да се окаже добра инвестиция, тъй като ви спестява много време и усилия, свързани със създаването на нова компания. Например, няма да ви се налага да:

• Рекламирайте новата си компания
• Търсете служители
• Създайте име за себе си
• Конкурирайте се с вече съществуващи компании
• Развийте мрежа от бизнес партньори
• Помислете за име и лого

Това са само няколко предимства от закупуването на компания, която вече съществува. Въпреки това закупуването на компания включва и необходимото проучване и работа. Трябва също така да вземете предвид, че ще ви е необходим капитал, за да можете да придобиете компания. В тази статия, вече обяснихме основите на сливанията и придобиванията. Сега ще очертаем допълнително стъпките, които трябва да предприемете, когато искате да закупите холандска компания.

Някои интересни предистория

Знаеше ли; че около 15% от всички собственици на компании в Холандия предвиждат, че ще продадат бизнеса си през следващите 5 години? Когато изчислите тази цифра на годишен брой, това означава, че приблизително 20,000 XNUMX холандски компании се продават всяка година. Това означава, че има голям шанс компания във вашата специфична ниша да бъде продадена в близко бъдеще. Така че по същество предприемачите често се интересуват от компании точно толкова, колкото и от стоки и услуги. Въпреки че ще трябва да инвестирате значителна сума пари, закупуването на съществуваща компания ви гарантира моментални печалби от първия ден. Изследване на холандската банка ING показва, че тази форма на предприемачество има най-висок шанс за успех, тъй като основните градивни елементи вече са поставени.

Основи на процеса на закупуване и финансиране

Като цяло, много структурираният и систематичен подход работи най-добре, когато придобивате компания на някой друг, тъй като това ви предпазва от ненужна загуба на време за нещо, което в крайна сметка може да не си струва. Това е и мястото, където дължимата грижа става важна, за да знаете какво купувате. Освен това, когато планирате нещата от самото начало, това неизбежно ще ви предостави ясен и кратък преглед и график. Разрастващи се придобивания, както и бай-ини за управление, в момента предлагат много финансови възможности. Винаги трябва да имате предвид, че успешната сделка за покупка отнема време. Структурираният и систематичен подход предотвратява ненужната загуба на време и осигурява преглед.

Когато искате да придобиете компания, Intercompany Solutions може да ви помогне с няколко важни стъпки по време на процеса. Например: можем да проучим подходящи финансови решения за вас. Имаме много контакти в банки и други финансови институции, което ви позволява да закупите бизнес, който може да е извън текущия ви финансов обхват. По този начин можем да ви запознаем и с подходящи инвеститори. Освен банките и инвеститорите, има и други доходоносни възможности за финансиране на вашия нов бизнес, като факторинг и групово финансиране. Ако вече имате груба представа за типа бизнес, който търсите, ние можем да ви помогнем да търсите нещо, което отговаря на вашите очаквания. Ние също така можем да ви съдействаме по време на целия процес, като се погрижим за преговорите и договорното уреждане. Сега ще очертаем по-подробно пълния процес на придобиване, което ще ви даде възможност да се запознаете с необходимите стъпки за закупуване на холандска компания.

Процесът на закупуване на холандски бизнес

Както вече обсъдихме по-горе, ако планирате да закупите компания в Холандия, важно е да се подготвите добре за това начинание. Купуването на компания е внимателен процес, който включва много действия и информация. Например, как можете да намерите подходяща компания за покупка? Какви са специфичните фактори, които търсите? Искате ли да оперирате в определена ниша? Или за вас е по-важно географското местоположение на компанията? След като сте решили какво искате, вие също трябва да разберете каква е правилната стойност за определена компания, на която сте хвърлили око. Това включва много планиране и организиране, поради което сме съставили списък с общи стъпки, които трябва да предприемете, когато искате да придобиете холандска компания. Като цяло: когато купувате компания, първо се уверете, че сте добре подготвени. Моля, прочетете, за да разберете какво се очаква от вас като предприемач, когато искате да се разширите в чужбина.

Създайте профил за покупка

Първото нещо, което трябва да направите, когато имате намерение да закупите компания, е да изберете начина, по който ще го осъществите. Като цяло има два начина за придобиване на компания:

• Чрез стратегическо придобиване
• Чрез мениджмънт Buy In (MBI)
• Чрез изкупуване от управление (MBO)
• Чрез бизнес наследство

Когато купувате чрез стратегическо придобиване, вие по същество придобивате друга компания, за да развиете собствената си настояща компания. Това също така ще ви позволи да растете и разширявате своя дял на пазара. Ако искате да осъзнаете това, препоръчително е да закупите клиент или доставчик, тъй като вече се възползвате от това, че сте контакти един на друг. Освен това с партньорите вече има основа на доверие, което ще направи съвместния бизнес в бъдеще много по-лесен. Като алтернатива можете също да изберете да закупите компания, която ви позволява да се включите в нови или по-големи пазари. Във всеки случай; придобитата компания ще съществува по-нататък под името на настоящата ви компания.

Като алтернатива можете да изберете Мениджмънт Buy In. С тази опция закупувате контролен дял от собствеността в друга компания, с намерението да замените настоящия мениджърски екип. С тази опция можете да изберете да закупите цяла компания или само част от общата сума на акциите. Често този тип придобиване се избира, когато настоящият мениджърски екип предоставя резултати под номиналните стойности или когато една компания видимо се проваля. Ако имате опит в собствената си компания да върнете друга компания към успеха, MBI може да е най-добрият избор за вас. Друг вариант е Мениджмънт изкупуване (MBO). Ако искате да закупите компания, в която работите в момента, това понякога попада в обхвата на бизнес приемствеността. Ако сте просто служител, MBO може да бъде добър метод. Ако поемате семеен бизнес, тогава предпочитаният метод е наследяването на бизнеса. Вътрешните придобивания включват други въпроси, различни от външни придобивания, като емоции, но също така и данъчни споразумения, като например схемата за наследяване на бизнеса. Разумна идея е да потърсите информация за всички тези методи, за да видите кой е най-подходящ за вашата ситуация.

След като сте избрали предпочитания от вас метод за придобиване, трябва да създадете добър профил за покупка. Този профил ще ви помогне да насочите търсенето си, като съставите списък с неща, които искате и не искате. Има няколко фактора, които трябва да проучите, когато правите профил за покупка:

• Конкретният тип бизнес, който търсите
• Предпочитаният размер на компанията, която искате да закупите
• Регионът, в който трябва да се намира компанията
• Секторът(ите), в който искате тази компания да работи
• Цената, която сте готови да платите за тази компания
• Оборотът на предпочитаната фирма

След като създадете потребителски профил, търсенето ви ще бъде много по-бързо и лесно, тъй като стеснявате заявката си, за да отговаря на вашите предпочитания. Освен това ще ви позволи да посочите множество компании, които може да представляват интерес за вас.

Създайте бизнес план с анализ

След като профилът ви за покупка е завършен, също е много важно да създадете солиден бизнес план. Бизнес планът ще ви позволи да определите дали придобиването ще бъде от полза за текущата ви ситуация. Вие начертавате своята стратегия и опит, като същевременно се фокусирате върху целите, които имате за (близкото) бъдеще. Ако искате да създадете пълен бизнес план, има някои неща, които трябва да включите:

• Пазарно проучване, за да разберете как се справя този специфичен пазар в момента и дали отговаря на вашите амбиции
• Анализ на силните и слабите страни на вашата компания, както и на компанията, която желаете да придобиете
• Стратегията и визията, които имате предвид за бъдещето
• Вашите бъдещи очаквания относно това придобиване
• Организационната структура, която виждате за бъдещето
• Финансов план, обясняващ как ще финансирате придобиването

Можете да намерите много шаблони онлайн, за да създадете добър бизнес план, който ще ви помогне по пътя ви. Можете да разгледате холандските правителствени организации, като холандските данъчни власти и търговската камара, за много задълбочена информация. Също така е разумно да поискате от продавача на компания така наречения „меморандум за продажба“. Това ще ви предостави широк набор от цифри, статистика и информация за тази компания. Като алтернатива можете също да изберете да възложите процеса на създаване на бизнес план на специализирана трета страна, като напр. Intercompany Solutions. С дългогодишен експертен опит и опит можем да създадем атрактивен бизнес план за всяка компания, която можете да си представите. Това също ще ви помогне изключително много, когато търсите финансиране и/или инвеститори.

Помислете за наемане на съветник

Както споменахме по-горе, някои стъпки от процеса могат да бъдат твърде сложни за някои предприемачи, за да ги извършат сами. Това се дължи на факта, че купуването на компания включва много финансови, правни и данъчни аспекти. Следователно може да е разумно да наемете трета страна с опит в придобиването на бизнес на ранен етап. Когато търсите корпоративен съвет, уверете се, че сте избрали екип от квалифицирани професионалисти, които имат законово право да предоставят услуги и съвети. Например; не всеки може да носи титлата „счетоводител“ в Холандия, така че не забравяйте да проучите добре потенциален партньор. Уверете се, че третата страна има правни, фискални и финансови познания и познава всички текущи нидерландски данъчни закони и разпоредби. С дългогодишен опит в областта на придобиването на бизнес, Intercompany Solutions може да ви предостави всички съответни услуги по отношение на тази специфична област на експертиза.

Вижте офертата за придобиване и изразете своя интерес към продавача

След като приключите с цялото проучване и създадете профил за покупка и бизнес план, е време да разгледате действителните компании за продажба и да се свържете с потенциално подходящи продавачи. Със създадения от вас профил за закупуване можете да се ориентирате в офертите. Можете да разгледате специални платформи за придобиване, за да намерите широк набор от компании за продажба, като Brookz или The Company Transfer Register. Също така имайте предвид, че много придобивания на компании се извършват в определени мрежи. Например; бизнес партньорите могат да решат да се слеят или един партньор да купи другия. Поради тази причина се счита за разумно да споделяте плановете си в собствената си бизнес мрежа. Можете също да използвате социалните медии, за да изразите интереса си към определена ниша или пазар и да видите какво ще се появи. Освен това можете също да присъствате на специални събития, които канят предприемачи за специални поводи.

След като действително сте намерили подходяща компания (или няколко), можете да се свържете с продавача, за да го уведомите, че проявявате интерес към тяхната компания. Важно е да проучите компанията предварително, за да покажете, че сте си свършили пословичното домашно. Уверете се, че знаете достатъчно за компанията, за да може продавачът да приеме сериозно вашия интерес и оферта. Това също ще ви осигури необходимата увереност. Винаги имайте предвид, че продажбата на компания може да бъде емоционално начинание за продавача, тъй като той или тя е вложил много работа и време в бизнеса. Това означава, че ще трябва да им покажете защо бихте били най-добрият залог, за да поведете компанията към по-нататъшен успех. Това също така ви дава възможност да покажете своя опит и идеи в представянето си за закупуване.

Започнете преговорите и запишете споразуменията

След като сте намерили потенциална компания за покупка и продавачът също се интересува от вашата оферта, е време да започнете преговори и създаване на необходимата документация. Това означава, че официално ще сключите договор за покупка, който включва и много административни задачи. Например, ще трябва да съставите така нареченото „Писмо за намерение“ (LOI). В този документ вие основно записвате всички резултати от преговорите между вас и продавача. Имайте предвид, че все още можете да промените LOI на този стадион, ако нещо се промени. Когато преговаряте, ще обсъждате голямо разнообразие от неща, като например (но не непременно ограничено до):

• Описание на продажната цена
• Условията, които се прилагат при продажбата
• Обобщение на това, което точно купувате, включително всички активи и пасиви
• Сумата от акциите, които ще закупите
• Приблизителна времева рамка и график на срещите
• Фактори като конфиденциалност
• Каква ще бъде юридическата бизнес структура и юридическо лице, след като закупите компанията
• Ако продавачът все още ще участва в компанията след продажбата

Както виждате, има много неща, които трябва да бъдат обгрижени и съгласувани. Ето защо силно съветваме всеки предприемач, участващ в придобиване, да наеме трета страна, която е специализирана в подобни дейности. След това можете да вземете вашия партньор или съветник на преговорите, което може да има огромно положително въздействие върху резултата от преговорите и продажбата.

Извършете оценка и надлежна проверка

Един от най-важните фактори за всяка продажба е, разбира се, цената, която трябва да платите. Имайте предвид, че никога не трябва да плащате повече, което всъщност е един от най-големите капани, когато (стартиращите) предприемачи искат да купят бизнес. Когато купувате къща, вие също разглеждате къщите в квартала, за да видите дали оценката на къщата е правилна. Сега, в бизнеса, това работи по подобен начин. Най-доброто нещо, което можете да направите, е да оставите вашия финансов партньор или наета трета страна да изготви оценка. Тази оценка няма автоматично да бъде точната цена, която ще платите, а по-скоро служи като основа за бъдещи преговори относно крайната продажна цена.

Има няколко метода за оценка, всеки със своите предимства и характеристики. Методът на дисконтирания паричен поток (DSF) е най-често използваният метод за оценка, поради чистия имидж на компанията. С метода DSF разглеждате текущата и бъдещата стойност на компанията, за да придобиете ясна картина. Друг метод е чрез изчисляване на репутацията, което означава, че разглеждате активите и пасивите на компанията, която искате да купите, но също и нейната капиталова печалба. Това може да бъде неговата клиентска база, репутация и потенциал за печалба. Третият метод е изчисляването на присъщата стойност на една компания, която основно е нейният собствен капитал. Това означава, че изваждате дълговете на бизнеса от неговата репутация и пазарна стойност. Четвъртият метод предполага, че изчислявате рентабилността на компанията, което предполага, че определяте стойността на предприятието въз основа на средните минали печалби и желаната възвръщаемост.

Всички тези методи работят добре, но е важно да изберете правилния за вашето начинание. Intercompany Solutions може да ви помогне да разберете кой метод за оценка отговаря най-добре на вашите нужди. Освен оценката, много важно е и проучването за надлежна проверка. С дължимата грижа разглеждате фактори като финансови и правни записи. Дали всичко е правилно и оправдано от закона? Има ли престъпни дейности, свързани с компанията? Има ли лица, работещи във фирмата, които могат да представляват бъдеща заплаха? Има ли текущи дела или искове срещу компанията? По време на дю дилиджънс всички тези потенциални рискове се изследват, за да се установи дали информацията, предоставена от продавача, наистина е вярна. Можете да потърсите повече за надлежната проверка на тази страница. Когато информацията се окаже невярна и следователно са включени рискове, можете да предприемете контрамерки, като например намаляване на продажната цена. Като алтернатива можете също да изберете да се въздържате от закупуване на компанията, ако нейните неправомерни действия могат да ви изложат на риск в бъдеще.

При необходимост: организиране на финансиране

В някои случаи собствениците на бизнес вече притежават достатъчно капитал, за да закупят друга компания. Ако това не е така за вас, знайте, че в днешно време има много възможности за привличане на финансиране. Най-консервативният вариант е банков кредит. Ако имате добър бизнес план, има вероятност банката да ви предостави заем, ако очаква да успеете с придобиването. Можете също така да изберете групово финансиране, което е особено полезно, ако имате оригинална или устойчива идея. Освен това можете да изберете неофициална инвестиция или да приемете капитал от някой във вашата мрежа. От опит знаем, че финансирането за закупуване на компания често включва комбинация от методи на финансиране. Също така имайте предвид, че продавачът понякога оставя част от продажната цена в компанията, която купувате. След това можете да изплатите всеки остатъчен дълг с лихва. Чувствайте се свободни да се свържете с нас за повече информация относно подходящото финансиране за вашето придобиване.

Завършете продажбата

Следвахте ли всички стъпки, споменати по-горе, и също така ли получихте достатъчно капитал, за да финансирате придобиването на компанията? След това идва ред на официален договор за покупко-продажба, който се извършва от нотариус. В договора за покупка са включени всички споразумения от предварително съставения LOI. Ще трябва да отидете при нотариус и да подпишете договора за покупко-продажба, за да стане продажбата официална. Трябва също така да вземете предвид някои допълнителни разходи за прехвърляне, които идват в допълнение към договорената продажна цена. Това са разходи като нотариални разходи и таксата, която вашият съветник иска, но също така и разходи за всякакви проверки и, евентуално, финансови разходи.

Какво се случва след продажбата?

Когато прехвърлянето на бизнеса приключи, трябва да се погрижите за допълнителни договорености и стъпки, като например регистрация в Холандската търговска камара. Когато станете нов собственик на компания, това означава, че обикновено ще получите нов регистрационен номер на Търговската камара. Това е ненужно само ако компанията продължава да съществува по абсолютно същия начин, както преди. Освен това ще придобиете холандски номер по ДДС и ще трябва да откриете банкова сметка, ако все още нямате такава. Освен това ще трябва да информирате всички свързани страни за продажбата, като партньори, клиенти и доставчици. Горещо препоръчваме да се представите и на служителите на компанията, за да знаят с кого ще работят оттук нататък.

Трябва също така да помислите за бъдещето на компанията и всички организационни аспекти на поглъщането. Трябва да помислите как да обедините двете компании по възможно най-добрия начин. Това повдига въпроси, като евентуална промяна на текущия корпоративен климат и начина, по който ще включите служителите в новата си стратегическа визия. По същество можете да предотвратите много проблеми и размирици в компанията, ако съобщавате плановете си добре и често. Трябва да информирате всички участващи служители за вашите бъдещи планове и как ги виждате да участват в тях. В много случаи продавачът ще се радва да ви помогне по пътя. Просто се уверете, че имате ясни граници относно собствените си отговорности и тези на другите служители, за да предотвратите нежелана намеса.

Intercompany Solutions може да ви посъветва относно поглъщането на компании

Ако търсите солиден партньор по време на целия процес на придобиване, тогава Intercompany Solutions с удоволствие ще ви помогне на всяка стъпка от пътя. Можем да ви информираме за всички съответни аспекти по отношение на продажбата, като например най-добрия метод за придобиване за вашия план. Можем също така да извършим надлежна проверка, да извършим оценка на компанията, която трябва да купите, и да се справим с всички административни въпроси. Ние помагаме на чужденци при започване и придобиване на бизнес в Холандия, което означава, че можем да се справим и с целия процес на регистрация в Холандската търговска камара. Ако имате нужда от финансиране, ние също можем да ви насочим в правилната посока. С дългогодишен професионален опит в областта на установяването на бизнес, ние можем да ви предоставим всички допълнителни услуги, от които се нуждаете, за да постигнете успех от продажбата. Чувствайте се свободни да се свържете с нас по всяко време за личен съвет или ясна оферта.

Източници:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html