Как да създадете консултантски бизнес в Холандия? Общо ръководство

Актуализирано на 19 февруари 2024 г

Искали ли сте някога да работите като независим консултант? В Холандия можете да се възползвате от много възможности за постигане на тази мечта. Започването на консултантски бизнес обаче включва много мислене от ваша страна, преди всъщност да създадете бизнеса. И така, откъде да започнете? Независимо дали сте независим комуникационен консултант, правен консултант или консултант по ИКТ, тази статия ще ви помогне по пътя към стартирането на собствен бизнес. Често ли ви молят за съвет колеги и приятели? Тогава вероятно вече сте мислили за създаване на консултантска фирма. Ще очертаем някои от най-важните фактори, които трябва да вземете предвид, за да постигне потенциален успех вашият бизнес. Ние също така ще ви предоставим много примери и допълнителни подробности, върху които да помислите.

Защо бихте започнали консултантски бизнес?

Някои хора са работили като консултант за по-голяма фирма и решават, че искат да започнат кариерата си, като отворят собствен бизнес. В други случаи може би професията на консултант просто привлича. Холандският пазар на консултантски услуги е много оживен и взискателен. През последното десетилетие той нарасна експоненциално. Една от основните причини за това развитие е подобрената гъвкавост на холандската работна сила. Хората не само работят повече от вкъщи, но и много преди заети консултанти започнаха собствени по-малки предприятия. Това води до увеличаване на броя на холандските фрийлансъри.

Фактът, че тези по-малки фирми сега съществуват, оказа сериозен натиск върху някои много добре известни по-големи фирми. Голяма фирма може да предложи много експертни познания и опит, но поради броя на служителите, фирмата понякога може да назначи консултант по проект, който изобщо не се вписва там. Това доведе до това, че много клиенти предпочитат малко по-малки консултантски фирми. По-малка фирма предлага по-личен подход, често с много ясно дефинирана ниша. Освен това, цените на по-малка консултантска форма често са по-ниски от цените, които предлагат големите компании. Това прави консултантите достъпни и за по-малкия бизнес.

Какви основни познания са ви необходими, за да започнете като независим консултант?

Ако искате да започнете консултантски бизнес, опитът и познанията в тази сфера на работа са от съществено значение. Никой клиент няма да ви наеме, ако не можете да докажете стойността си. Като цяло консултантите са много опитни в провеждането на изследвания и анализирането на резултатите, които са получили от изследването. Консултантите събират много (свързани) данни, които ще им помогнат да намерят работещи решения за клиента, за когото работят. Консултантът е в състояние да идентифицира поведенчески модели, производствени тесни места, пазарни тенденции и разбира се предпочитанията на клиентите. С тези и други фактори те могат да създадат стандартни бизнес процеси, които могат да помогнат на организацията да постигне своите цели и задачи.

Като консултант, вашата основна отговорност е да подобрите операциите или бизнес дейностите на вашия клиент, като правите промени въз основа на вашия анализ. Трябва да можете да приложите промените за вашия клиент в рамките на договорено време. Компаниите са готови да плащат много високи ставки, стига да получат предпочитаните резултати. Много специфична черта на консултантската индустрия е, че има леснодостъпен пазар за такива услуги, просто защото клиентите естествено искат да подобрят представянето си на годишна база. Компаниите винаги се стремят към еволюция и повече успех. Така че, ако сте добре позиционирани, осведомени и знаете как да постигнете резултати, можете да постигнете много добри резултати с холандска консултантска компания.

Консултантите са добри в едно нещо: решаването на проблеми

Ако искате да знаете дали можете да държите главата си над водата като консултант, трябва да разгледате вашите лични умения за решаване на проблеми. Като консултант вие постоянно решавате проблеми на клиентите си. Когато клиент ви предложи информация за вътрешен проблем, вие създавате бизнес казус от това. Много е важно да знаете кой проблем всъщност решавате. Един от начините да разгледате затруднението от всички ъгли е да интервюирате много служители, които участват в един и същ бизнес процес. Бизнес казусът обикновено се състои от три стъпки: определяне на проблема, установяване защо изобщо съществува и предлагане на решение за отстраняване на ситуацията.

Определяне на проблема

Има много възможни бизнес казуси, тъй като всяка компания има свои лични проблеми. Един проблем, който много често се появява, са остарелите бизнес процеси. Тъй като технологиите се развиват много бързо, предприятията трябва да актуализират и обновят своите бизнес процеси на структурна основа. В такива случаи трябва да разберете кои точно процеси се нуждаят от актуализиране и как ще постигнете това.

Откриване на причините за съществуването на проблема

В случай на бизнес процеси, фактът, че те не са актуализирани, е основно проблем. Но с други проблеми, трябва да копаете дълбоко и да разберете как е възникнал вътрешният проблем. Може би някои служители изостават с работата си? Или може би ръководството не е предоставило достатъчно информация на служителите си? Може би служителите имат нужда от обучение? Всеки проблем има свое собствено решение и ваша работа като консултант е да разкриете същината на трудностите.

Предлагане на решение на проблема

След като разберете проблема и причините за съществуването му, трябва да измислите решения за неговото разрешаване. Очевидно клиентът ви плаща за това. В случай на гореспоменатите бизнес процеси, най-доброто решение е да се внедрят нови и актуализирани процеси. Уверете се, че сте добри в решаването на проблеми, преди да започнете консултантски бизнес. В противен случай не трябва да очаквате да спечелите много пари.

Избор на специализация или ниша на вашия бизнес

Ако искате да отворите малка или средна консултантска компания, тогава обикновено препоръчваме на клиентите да изберат добре дефинирана ниша. В света на консултациите ниша обикновено означава специализация в определен тип клиент и/или предмет. За да определите вашата ниша, трябва да разгледате какви умения и знания имате, които биха могли да бъдат от полза за клиентите в Холандия. Разбира се, трябва да имате необходимия опит, за да можете изобщо да давате съвет. Знаете ли много по определена тема? След това можете да започнете консултантски бизнес в тази област. Най-избраните ниши в света на консултантските услуги са:

• Маркетингови консултации
• Комуникационни консултации
• Консултации по управление и стратегия
• ИКТ консултации
• Оперативни консултации
• HR консултации
• Правни консултации

Маркетингови консултации

Много стартиращи фирми са маркетинг консултанти. Това е и една от най-лесните ниши за влизане, тъй като можете да разчитате много повече на своя опит, отколкото на образованието си. Маркетингът е нещо, което може много лесно да се научи онлайн, без да е необходимо формално образование. Ще трябва да имате умение за маркетингови теми и е наложително да изградите солидна репутация през първите години от бизнеса си. Маркетинговите резултати могат много лесно да бъдат измерени чрез голямо разнообразие от маркетингови инструменти и приложения. Ако сте и графичен дизайнер, това е допълнителен бонус. Ако не, имайте предвид, че много клиенти ще ви помолят да проектирате ново фирмено лого и подобни неща. Ще трябва да възложите това на външни изпълнители, ако не знаете как да създавате материал. Имайте предвид, че индустрията за маркетингови консултации в Холандия е изключително яростна. Ще трябва да можете да отстоявате позицията си, за да успеете.

Комуникационни консултации

Пазарът на комуникационни консултации в Холандия също процъфтява. Клиентите винаги търсят нови начини да доставят едно и също съобщение. Комуникационните консултации също включват писане, така че ако сте добър писател и също имате талант да решавате маркетингови проблеми, това може да осигури добър старт за вашия бизнес. Може да помогне да се присъедините към Холандската асоциация на признатите консултации по реклама (VEA). Това е асоциацията на комуникационните консултанти в Холандия. В индустрията на комуникационните консултации също има голяма конкуренция, така че ще трябва да се откроите и да предложите нещо, което другите не правят.

Консултации по управление и стратегия

Индустрията за управление и стратегии е насочена най-вече към по-големите компании, в които също участва вземане на решения на високо ниво. По същество, ако сте управленски консултант, ще помагате на клиентите си с управленски проблеми. Това означава, че в някои случаи ще действате и като изпълнителен директор на компанията. Големите корпорации често наемат външни лица за решаване на въпроси на изпълнителната власт, поради факта, че външните страни могат да разглеждат проблемите независимо. Задължително е да имате опит с управленските консултации, преди да започнете бизнес, защото ще се справяте с проблеми от високо ниво, които изискват солидно количество опит и знания.

Оперативни консултации

Индустрията за оперативни консултации е специално насочена към оптимизиране на оперативните и бизнес процеси. Добър пример е консултирането по веригата за доставки на логистична компания. Но като оперативен консултант можете да имате клиенти от всички индустрии. Често правителствените организации търсят оперативни консултанти, за да рационализират огромното количество процеси в организацията. Тази ниша изисква от вас да сте умели в логическото мислене и да виждате къде процесите се провалят.

HR консултации

Човешките ресурси се занимават основно с кадровата политика и организационната политика на клиента. На холандски HR консултантите се наричат ​​още P&O консултанти. Това означава, че ще помагате на клиентите при наемане на служители, обучение на служители и всякакви административни въпроси. Обикновено ще трябва да покажете образование в тази област, ако искате да започнете успешна компания.

I(C)T консултации

В момента ИКТ е една от консултантските индустрии с най-висок растеж. Този сектор включва информация и комуникация, както и пространството, където тези две се припокриват. Като цяло, като ИТ консултант вие съветвате компаниите за решенията, които искат да постигнат в областта на дигиталните работни процеси и услуги. Това може да бъде системна разработка и системна интеграция, но също и въвеждане на изцяло нови системи. Владеенето на информация и технологии е задължително, за да можете да бъдете ИТ консултант.

Правни консултации

Не на последно място, но със сигурност не на последно място, има възможност да станете правен консултант. В Холандия не се нуждаете от диплома по право, за да се наречете правен консултант, тъй като титлата не е защитена. Важно е да имате опит и познания за холандската правна система, в противен случай няма да можете да помогнете на нито един клиент. Можете също така да започнете бизнес за правни консултации въз основа на правната рамка на вашата страна и да помагате на емигранти и хора, които може да се нуждаят от вашия специфичен опит в Холандия.

Необходимостта от проучване на пазара

Значи искате да започнете консултантска компания и знаете коя ниша е най-добра за вас? Тогава е време да направите пазарно проучване. Това включва създаване на целева аудитория, която първо ще проучите. Можете да направите това, като потърсите демографски данни за вашата ниша в интернет и разберете коя област може да има потенциални клиенти. Можете също така да насрочите интервюта с хора от вашата целева аудитория, в които да говорите за вашите планове и техните желания. Възможно е също така да започнете разговор с хора от вашата целева група във фокус групи или да изпратите онлайн въпросници чрез социалните медии. Най-важното нещо, което трябва да разберете, е дали има клиенти в Холандия, които са готови да платят за вашите услуги.

Как привличате нови клиенти за вашия бизнес?

Холандия разполага с много широк спектър от консултантски фирми. Най-доброто нещо, което можете да постигнете, е да се откроите пред вашия специфичен тип клиент. Потенциален клиент ще търси определен тип експертиза и ваша работа е да знаете кога някой търси. Начинът, по който се представяте, също е също толкова важен, тъй като първите впечатления са много важни в консултантската индустрия. Трябва да обърнете много внимание на цялостния вид и усещане на вашия уебсайт и маркетингови материали, но също и на дрехите, които носите, когато имате среща с потенциален клиент. Намирането на клиенти понякога може да бъде досадно, но Холандия предлага огромно количество мрежови събития за всички индустрии. Можете също да се присъедините към определен тип бизнес клуб или да разгледате онлайн платформи, насочени към фрийлансъри. След като вашият бизнес стартира и работи и клиентите ви са доволни, със сигурност ще получите нови проекти чрез препоръки.

Разгледайте конкуренцията във вашия регион или област

След като разберете какво чака вашият пазар, важно е да проучите какво прави конкуренцията. Най-доброто, което трябва да направите, е да потърсите поне десет конкуренти във вашия регион, включително големи, както и по-малки фирми. Съветваме ви също да начертаете десетте най-добри фирми във вашата конкретна ниша. Разгледайте силните и слабите страни на всеки конкурент, за да можете бързо да видите къде са вашите възможности. Можете също да поискате годишните отчети и извлечения на вашите основни конкуренти от Холандската търговска камара. Също така проучете какви цени начисляват, тъй като това ще ви помогне да определите реалистична цена.

Избор на юридическо холандско лице за вашия бизнес

Всеки предприемач трябва да избере холандско юридическо лице, за да може да се регистрира в търговския регистър на Търговската камара. Коя форма е най-подходяща за вашата компания, зависи от фактори като очаквания оборот и броя на членовете на борда. Холандия предлага следните юридически лица:

• Едноличен търговец
• Общо партньорство
• Частно дружество с ограничена отговорност
• Публично акционерно дружество
• Ограничено партньорство
• ПАРТНЬОРСТВО
• фундамент
• Асоциация
• Кооперативен

Силно препоръчваме да се създаде холандска BV, независимо дали е нова фирма или дъщерно дружество. Това юридическо лице предлага ограничена отговорност, плюс това също се разглежда като професионален избор за избор на холандско частно дружество с ограничена отговорност. Ако искате съвет по този въпрос, не се колебайте свържете се с екипа на Intercompany Solutions по всяко време.

Създаване на солиден бизнес план

Ако имате ясна представа какво ще правите, можете да създадете стабилна основа за бъдещата си консултантска компания. Ето защо е много препоръчително да се изготви бизнес план. Вашият бизнес план по същество е инструмент, който ще ви държи на прав път. Можете да запазите плана си и да го актуализирате всяка година, когато разглеждате бизнес резултатите си. Бизнес планът показва много ясно какъв искате да бъде вашият бизнес и как точно ще постигнете това. Има много шаблони в интернет относно бизнес план, можете да разгледате малко, за да намерите шаблон, който резонира с вас. Имайте предвид, че можете да използвате и бизнес плана, за да убедите потенциалните инвеститори.

Бизнес планът винаги трябва да отговаря на следните въпроси:

• какво точно смяташ да правиш?
• Къде ще се установиш?
• Коя правна форма избирате?
• Има ли пазар за вашия продукт?
• Как ще получите клиенти?
• Какво ще кажете за вашата конкуренция?
• Колко пари ви трябват общо, за да можете да създадете тази компания?

Много начинаещи предприемачи намират написването на бизнес план за доста трудно. Intercompany Solutions може да ви помогне с този процес, ако смятате, че можете да използвате малко помощ.

Договори и правни документи, които може да са ви необходими за вашия консултантски бизнес

След като вашият бизнес бъде създаден, ще трябва да подготвите някои стандартни правни документи за проекти. Един от най-важните документи е договорът за възлагане между вас и потенциални клиенти, който се нарича още договор на свободна практика. Този договор урежда конкретните условия, при които ще работите за вашия клиент(и). Това неизбежно ще варира в зависимост от клиента, тъй като всеки консултантски проект ще бъде предмет на различни срокове и условия. Няма законово изискване, което да ви задължава да създадете споразумение за прехвърляне, но ние силно ви призоваваме да го направите. Защото споразумението улеснява разрешаването на всички проблеми, които могат да възникнат в бъдеще. Можете да направите чернова за първия си клиент, която след това да използвате и за всеки пореден клиент.

Освен договора за прехвърляне ви съветваме да зададете и общи условия за услугите, които предлагате. Тези условия важат за всички бизнес дейности, в които участвате, както и за всички клиенти. Можете да опишете различни стандартни условия, като условия на плащане и доставка. Друг документ, който трябва да имате в готовност, е споразумение за неразкриване (NDA). Голяма част от работата, която ще свършите, може да включва чувствителна информация. Подписването на NDA ще накара връзката между вас и вашия клиент да се чувства по-сигурна и надеждна.

Ако решите да създадете холандско BV, ще трябва да подпишете и трудов договор между вас и вашата компания. Това се дължи на факта, че сте наети в собствената си компания като управляващ директор. Можете също да изберете да създадете споразумение за акаунт между вашето BV и вас. Това ви позволява да учредите заем между вас и вашата компания, без да се налага да сключвате договор за заем всеки път, когато правите това. Последният документ, който се споменава, се отнася до акционерно споразумение, в случай че вашето холандско BV ще има множество акционери. Този документ описва точните взаимоотношения между акционерите, за да се избегнат евентуални недоразумения в бъдеще.

Процедурата за регистрация

Смятате ли, че холандският консултантски бизнес може да е нещо за вас? И прочетохте ли цялата информация по-горе, все още чувствате, че това може да бъде възможност за вас? След това трябва да се информирате за процедурата по регистрация на холандска компания. Повече информация за него можете да намерите тук. Това ще ви позволи да подготвите някои необходими документи, които ще са ви необходими, за да направите регистрацията окончателна. Intercompany Solutions може да ви помогне по време на всяка стъпка по пътя. След като получим всички документи, ще ги потвърдим и ще ви ги изпратим за подпис. След като получим обратно подписаните документи, започваме официалната процедура по регистрация. Можем да ви помогнем и с допълнителни задачи, като например създаване на холандска банкова сметка. Цялата процедура може да бъде реализирана само за няколко работни дни. Чувствайте се свободни да се свържете с нас по всяко време за повече информация или ясна оферта за вашия бъдещ бизнес.